Buscan posicionarse con tecnología e innovación en ferias mineras y alianzas con empresas locales.
Minería: proveedores chilenos buscan instalarse en Argentina
Más de 8.000 empresas proveedoras de la minería chilena buscan trascender sus fronteras y desembarcar en Argentina, uno de los destinos prioritarios para el país trasandino.
Así lo impulsa ProChile, organismo dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores, que desarrolla una estrategia integral para internacionalizar su oferta de bienes y servicios.
Según detalló Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile, la mayoría de estas empresas todavía no logra exportar, aunque cuentan con soluciones tecnológicas de alto valor. Solo un 5% de las firmas mineras chilenas ha accedido al mercado internacional. Para revertir esta situación, el foco está puesto en mercados como Argentina, Brasil, Perú y Canadá.
La estrategia se basa en inteligencia comercial, participación en ferias internacionales y programas específicos para startups y pymes. Eventos como Perumin, en Perú, y Exposibram, en Brasil, han sido claves para abrir oportunidades.
Pero la apuesta va más allá: Argentina será escenario de nuevas misiones comerciales en los próximos meses, con el objetivo de abrir puertas en uno de los sectores más dinámicos del país, según publicó Minería & Desarrollo.
"Estas ferias no solo sirven para hacer negocios, también posicionan a Chile como referente minero sustentable e innovador", explicó Sepúlveda.
Uno de los ejes emergentes de esta política es el desarrollo de startups ligadas a la minería, que requieren asistencia técnica y herramientas diferenciadas. ProChile les ofrece programas de soft landing, asesoría legal y estudios de mercado para facilitar su inserción.
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Cada empresa interesada en salir al exterior es analizada previamente por el organismo, evaluando su grado de innovación, cumplimiento normativo y capacidad de adaptación. A partir de ese diagnóstico se define una hoja de ruta con países destino y etapas a seguir.
Una de las tácticas más utilizadas es la asociación con firmas locales en el país receptor, lo que facilita la adaptación a normas específicas, reduce costos y agiliza la instalación. "En Perú, por ejemplo, muchas pymes chilenas lograron instalarse con éxito gracias a estas alianzas estratégicas", señaló la funcionaria.
La imagen país también juega un rol central. El prestigio internacional de Chile como productor minero responsable y tecnológicamente avanzado se considera una ventaja competitiva en mercados exigentes como Australia o Canadá.
El calendario de internacionalización incluye un nuevo paso clave entre el 22 y el 26 de septiembre, cuando se realice una nueva edición de Perumin. En paralelo, se fortalecerán las acciones en Argentina y Brasil, donde se prevé avanzar con seguimiento post-feria y generación de negocios concretos.
"El proceso lleva tiempo, pero con una estrategia clara y apoyo técnico, las posibilidades de crecer fuera de Chile son reales", concluyó Sepúlveda.
ProChile trabaja desde hace años en la promoción del comercio exterior chileno, el turismo receptivo y la atracción de inversiones. Su red conecta a empresas de todo el país con oportunidades en el mundo, y ahora la minería argentina es el próximo objetivo.
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